十月二十四日，宝鸡管理站举办了主题为“提升销售执行，强化终端维护，实现递增销售”的即开销售团队业务培训，培训师王浩同志对全市销售代表及其销售团队的网点配送业务员进行了“销售执行与终端维护”的专题培训，并进行了考试。

　　整个培训由“销售执行”和“终端维护”两个部分组成。在“销售执行”的培训中，培训师借助全球饮料品牌实施“销售执行”系统在竞争激烈的市场中取得辉煌成就的案例，从销售代表的职责、产品生动化、递增式销售等方面，讲解了在即开“顶呱刮”市场销售过程中如何提升销售执行，实现递增式销售。在“终端维护”的培训中，培训师向参加培训的销售代表和配送业务员讲解了实操性较强的终端维护“八步法则”，即市场依据、基本要点、主要内容、铺货率、效能要求、维护“三部曲”、硬终端和软终端管理等。全新的培训内容、互动式的培训方式以及精彩的培训讲解，使参加培训的销售代表和配送业务员学到了新的理念和方法。在培训结束后的销售代表周例会上，销售代表纷纷表示，这样的培训，理念新、内容新、可操作性强，对我们今后的市场销售、网点维护具有较强的指导作用。

　　对即开销售团队进行培训是宝鸡管理站积极贯彻省中心即开工作会议精神，强化即开销售队伍建设的重要举措。宝鸡管理站冯飞达站长表示，将培训扩展到即开销售团队的配送业务员，是管理站对即开业务培训的拓展和深化，对即开销售团队的培训将成为管理站培训工作体系的重要组成部分，形成长效机制，常抓不懈，以卓有成效的培训促进补充式销售向递增式销售的转变，推动即开销售团队由销售型向销售管理型的转变，全面提升宝鸡即开销售团队的整体水平。

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